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广州威雅斯微波设备公司

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要做好微波设备需要不断重修自己,完善自己

  自从参加工作以来,我的大部分时间都是从事市场方面的工作和销售方面的工作,采购之类几乎就只剩下到菜市场的买菜的事情了。
最近,
威雅斯微波设备公司正在搞装修,由于搞装修需要接触到很多人很多事,需要采购很多东东,把一个之前对采购不太理解的我慢慢地改造成了一个懂得倾听,懂得关注细节,懂得偏面了解,懂得货比五家的采购人员。
当了采购之后,我终于能真正的站在销售的对立面去看销售的问题了。让我更加明白了一个道理“产品如人品,要做好微波设备的销售还需要不断的重修自已,完善自己”。
  要采购一个东西,采购人员可选择的厂家,可选择的产品多得是,好多时候,并不是你的产品做的比别人好;也并不是你的嘴巴比别人甜、多能吹;更不是只有你懂得搞搞人际关系、拉拉老乡关系、扯扯家乡话。洒桌上好多东西可以说,牛可以吹到天上去,话也可以不首边际,但有一点,产品如人品,如果你的人品不好,你只想做一锤子生意,你就很难得到客户的信任,就算得到别人的信任也是暂时性的,得到定单也是暂时性的。要做好产品,就必须先修人品。
  这些天与供应商打交道后我总结,最让采购人员担心的人品可以归类为以下几种:
  1、 诚信问题,采购人员最憎恨、最反感的就是供应商的诚信问题。答应给人家全铜的东西,却是个铜包铁。不要以为你得了大便宜,缺少诚信什么都做不好,你得到了一个不该得到的高价定单,你就会失去十个正常利润的定单。对自已说过的话,承而不诺,别以为占了点小便宜,因为你的周围有你的同事,有你的同行,有你的供应商,谁都能看得到,只不过人家不想说。你的品行一分一秒都在被别人宣传,更何况一个人有把一个不好的事情传播给60个人的能量。所以,如果你的诚信有问题,请及时修正,否则真的会以小失大。
  2、 正直问题,采购人员也是人,一天都晚接触到的人很多,为了完成采购任务压力也是挺大的,买了一个假冒伪劣产品,那是多么严重的事情!有时候无心之失可原谅,但表面冠冕堂皇,背后阴谋诡计真的不可取,害人之心千万不可要。嘴巴再甜,阴谋鬼计都会穿邦。这样只能令到你身边的人众叛亲离,因为没有人愿意呆在一个随时向被人家捅刀子的人身边。
  3、 客观问题,做销售的人往往都喜欢主观的鼓吹自已,打击别人,总喜欢去引导别人,控制别人。其实这是很愚蠢的方法,你的人品有多好,你的产品有多好,客户都会客观去分析,你的东西是优是劣,是贵是便人家自已会分析,太多的打击别人的话语只会令别人对你刮目相看。
  4、 态度问题,有些人不知天高地厚,有几个小生意了,对上门来的客户就不闻不问,牛B轰轰的样子,可不知,你的大客户就是被你的牛B轰走了。
换位思考一下,从采购转身为销售,我想我们微波设备行业也是一样,产品如人品,要做好微波设备需要不断重修自己,完善自己。
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