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广州威雅斯微波设备公司

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如何进行微波设备精选(weiboji原创)

  微波设备又称微波机weiboji),主要应用在产品加热,烘干,杀菌等领域。由于具独特的环保节能效果,应用越来越广,了解购买微波设备的人也越来越多。如何进行微波设备精选和购买呢?
我们经常接到有些客户的咨询“你们的
微波设备价格
多少钱啊?”,或者“60千瓦微波设备多少钱?”由于微波设备是定制化设备,是要根据具体的应用环境进行定制的设备,所以是没法进行这类问题的回答的。要做微波设备精选,必须按以下步骤进行。
1、陈述应用需求,把要解决的问题进行量化描述,比如每小时要烘干河沙500公斤,含水量从30%烘干到1%以下,烘干温度要控制在90度以内等等。如有特殊情况也要加以说明,比如长度不能超过10米等。
2、咨询对方是否具有相关产品的解决经验,听其讲解解决方案,判断其技术经验。
3、亲临对方现场进行相关需求的应用实验,通过实验判断对方在该领域的应用经验,研究相关需求采用微波设备的技术可行性。
4、进行方案制作,成本核算,进行采用微波设备的经济可行性分析。
5、综合多家供应商的企业规模,技术力量,生产能力,技术方案和报价,从企业实力,售后保证、应用经验,设备设计依据,价格等方面进行综合评估评确定供应商。
在以上几个步步骤中,第5个步骤最为重要。我们曾经遇到过一位非常“精明”的客户,前面四个步骤都完成之后,把各家供应商提供的方案经过筛选总结后汇总成为自已的《技术要求》,再把《技术要求》发出去进行招标,还自诩为按《技术要求》制造出来的产品都一样,关键是看价格,最后来个价低者得。
这是典型的廉选,而不是精选。结果可能是牛车配上了飞机的发动机,不但在天上飞不了,就是在地上也跑不动。
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